對(duì)于加盟商而言，他們都希望在與廠家博弈的過(guò)程中獲得更多的益處，但博弈存在一個(gè)平衡點(diǎn)，如果掌控失衡，就有可能導(dǎo)致廠家對(duì)加盟商失去信任，影響后續(xù)的合作。

在這種生意場(chǎng)上，加盟商如何去拿到更低折扣的貨，是非常重要的。一方面，這可以保證自身的利益水平，另一方面，在與其他同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就有更多的實(shí)際操作空間，比如以低價(jià)先占領(lǐng)市場(chǎng)也是一種市場(chǎng)策略。

其一，以工程項(xiàng)目爭(zhēng)取折扣。與普通家裝訂單不一樣，工程項(xiàng)目體量大，金額大、利潤(rùn)高，還有很好的樣板標(biāo)桿意義，廠家往往都比較重視。如果加盟商憑借自己在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系，中標(biāo)一些工程項(xiàng)目，就有了很大的談判資本。

其二，以固定銷量爭(zhēng)取折扣。一般來(lái)說(shuō)，廠家會(huì)比較重視能夠每年都保持固定銷量或穩(wěn)定增長(zhǎng)的加盟代理商，因?yàn)樗鼈兏€(wěn)定可靠，是優(yōu)質(zhì)的客戶。加盟商憑借這個(gè)優(yōu)勢(shì)，就可以與廠家進(jìn)行爭(zhēng)取，來(lái)獲得更好的折扣水平。

其三，以代理商形式來(lái)爭(zhēng)取折扣。從加盟商成為代理商，自然身份地位也不一樣，與廠家談判的空間就更大了，爭(zhēng)取更低的折扣理所當(dāng)然。代理商可以成為廠家在某個(gè)區(qū)域的代言人，掌握開(kāi)拓市場(chǎng)的重任和權(quán)力。