當加盟商著手進入鋁包木門窗行業(yè)之后，就要考慮如何去接觸終端客戶，直面消費者來推銷鋁包木門窗產(chǎn)品，這就需要一定的銷售技巧和經(jīng)驗。那么，在鋁包木門窗的銷售中，要準備幾種備選方案呢？

每個消費者的需求不一樣，經(jīng)濟狀況和個人喜好也不一樣，加盟商面對終端用戶要給予他們更多的選擇，比如準備高、中、低三種營銷方案，包括價位、款式、材質(zhì)等多種選擇，讓消費者感覺花更少的錢買到更合適的產(chǎn)品。

對于更注重價位的消費者，就要向他們推薦中低端產(chǎn)品系列，并把某個系列拿出來作為促銷產(chǎn)品和主打產(chǎn)品，讓利給消費者，既做到薄利多銷，又做到使用戶滿意，這也是一個不錯的銷售方案。

對于更注重品質(zhì)的消費者，就要向他們推薦高端的產(chǎn)品系列，比如木材定制更加名貴的品種，或者款式設(shè)計更新穎的新款產(chǎn)品，可以根據(jù)用戶的自身需求和個人喜好來量身定制，體現(xiàn)出銷售方案的品質(zhì)和高端。

如今的市場是買方市場，加盟商要設(shè)身處地站在消費者的角度來分析問題，如何去抓住痛點問題去進行攻克，如何去獲取消費者的信賴，如何去培訓業(yè)務(wù)人員，這些都是要去考慮的事情。以市場為導向，以客戶為導向，以服務(wù)為導向，加盟商堅持不懈地去奮斗，一定會獲得成功。